Category Archives: Értékesítés

A haszonérvelés technikája

Minden szentnek maga felé hajlik a keze – a mondás azon a népi megfigyelésen alapul, hogy a templomi szobrok valamelyik keze nagyon sok esetben a teste felé hajlik. A jelentése pedig valahogy úgy fordítható, hogy mindenki elsősorban magára gondol, saját … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

A füldugó – a legegyszerűbb ellenvetés kezelési módszer

Melyik a legegyszerűbb ellenvetéskezelési módszer? Amikor meg sem hallod az ellenvetést! Első látásra akár arogánsnak is tűnhet az, amikor egy ellenvetésre egyáltalán nem reagálsz. A füldugó azonban valóban a klasszikus ellenvetéskezelési technikák egyike. Ismerkedj meg vele közelebbről! Be kell jelentkezned, … Continue reading

Posted in Ellenérvkezelés, Értékesítés, Érvelés | Tagged , , | Leave a comment

Egy kis testbeszéd

Be kell jelentkezned, hogy láthasd ezt a tartalmat. Kérlek Jelentkezz be. Nem vagy még felhasználó? Csatlakozz hozzánk!

Posted in Egyéb, Értékesítés | Tagged , , | Leave a comment

Három érv a kérdések mellett

A jó értékesítőt sokan a rábeszélőkészséggel azonosítják. Jól tud eladni az, aki lukat beszél a hasadba, akinek mindenre van kész válasza. A TV Shop-ban, ahol csak egyirányú kommunikáció folyik, az egyetlen értékesítési eszköz a látványos termékbemutatás, a tökéletesre csiszolt érvelés. Ez … Continue reading

Posted in Értékesítés | Tagged , | Leave a comment

Semleges beszélgetés – a nyitótechnikák svájci bicskája

https://youtu.be/H9P3JjD3pi4 Csevegj és adj el többet! Régi igazság, hogy ha nem vagy szimpatikus, akkor kisebb valószínűséggel vásárolnak tőled. Vannak persze kivételek: például a mogorva gázszerelő, akit mégiscsak fel kell hívnod, ha télen leállt a gázkazán. De ha nem vagy gázszerelő, akkor fel … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Még három érv a kérdések mellett

Hallgatni arany – így tartja már a közmondás is. Mégis az értékesítések nagy százalékában az értékesítő beszél és próbál jobbnál jobb érveket mondani a vevőnek. Mondok neked újabb három érvet amellett, hogy többet kérdezz és kevesebbet beszélj. Be kell jelentkezned, … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Bumeráng

Az egyik legismertebb és legnépszerűbb ellenérvkezelési technika a szimpatikus bumeráng nevet viseli. Mit is takar ez a név? Az ellenvetést oly módon fordítod vissza, hogy az a javaslatod melletti érvként szolgáljon. A partnered ellenvetését felkarolod, átalakítod és megoldásként visszaküldöd neki. Be … Continue reading

Posted in Ellenérvkezelés, Értékesítés | Leave a comment

A kapcsolatépítés stratégiája

Ha foglalkoztál már értékesítéssel vagy saját magad menedzselésével, biztosan találkoztál azzal a helyzettel, hogy legkönnyebben a saját kapcsolati tőkédet tudod a továbblépésre felhasználni. A kapcsolati hálód szerteágazósága nagy mértékben befolyásolja az üzleti vagy társadalmi sikerességedet. Bármilyen kérdésed vagy problémád van, … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Árközlési technikák

Az ár közlése olyan pillanat, ami sok értékesítőnek nehézséget okoz. Az évek folyamán számos olyan tréninget tartottam, ahol maguknak az értékesítőknek is meg kellett küzdeni a saját termékük vagy szolgáltatásuk árával. Fontos, hogy az árat a vállalat határozza meg és … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Társasági ismerkedés

A különböző rendezvények, konferenciák kiváló alkalmat nyújtanak a kapcsolati tőke növelésére. De hogyan viselkedj ebben az esetben – légy áldozatát kergető gepárd, magasból lecsapó sólyom esetleg hálóját kifeszítő pók? Ezek az eszközök eléggé recsegve működnek és talán neked is émelyeg … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment