Az ellenvetések kezelése nem ördöngösség. Ezen a képzésen megtanulhatod, hogyan kerüld el, hogy bárki is beléd fojtsa a szót. Megtanulod, hogyan készülnek fel az ellenérvek kezelésére azok, akik mindenre meg tudnak válaszolni. Nem csak hasznos, szórakoztató is.
Miről szól az Ellenvetések Kezelése tréning?
Akár az értékesítésben, akár a vezetői munkában, rendszeresen találkozhatsz ellenvetésekkel, kérdésekkel, ellenvéleménnyel. Ezek szükségszerűek, elkerülhetetlenek, sőt, sok esetben segítenek téged a célod elérésében. Ezen a képzésen megtanulhatod, hogyan tudod felhasználni az ellenvetéseket a meggyőzés érdekében! A képzést követően örülni fogsz az ellenvetéseknek, mert építesz rájuk és felhasználod őket céljaid elérésében.
Az ellenvetés legtöbbször az érdeklődés jele és pozitív, támogató energiává fordítható. Felhasználhatod őket az érdeklődés fenntartásában, a mélyreható meggyőzésben, a másik fél motivációjában. Helyes kezelésükkel hitelességed és a rólad alkotott kép pozitívan befolyásolható. Az ellenvetések helyes kezelése a tekintély kiépítésének és a karrier előmozdításának nagyon fontos eszköze.
Az Ellenvetések Kezelése tréning felépítése
Az Ellenvetések Kezelése Tréningen az alábbi csoportosításban tanulod meg jobban kezelni az ellenvetéseket:
- Alaptechnika
- Érzelmi technikák
- Megelőző technikák
- Időhúzásos technikák
- Értelmi technikák
- Fárasztásos technikák
A tréningen megtanulod, hogyan használd fel az ellenvetések erejét az értékesítés és a meggyőzés során. Ha alkalmazod a technikákat, kevesebb ellenvetéssel fogsz találkozni, és megtanulod a saját javadra fordítani őket. Akár odáig is eljuthatsz, hogy némely ellenvetést egyenesen provokálni fogsz annak érdekében, hogy a válasszal teljesen magad mellé állítsd a másik felet.
Miért érdemes elvégezned az Ellenvetések Kezelése tréninget?
A kompakt, gyakorlatias képzés alatt a következőkre számíthatsz:
- Megismersz 11 ellenvetés kezelési technikát a következő kategóriákban: megelőző technikák, érzelmi technikák, értelmi technikák, időnyerésre és fárasztásra alapuló technikák.
- Pontos instrukciókat és példákat kapsz ezek használatára.
- A gyakorló feladatokon keresztül megérted, mikor melyiket érdemes inkább választani.
- A képzés során több mint három órán keresztül aktívan gyakorlod a technikák használatát. Ezek során visszajelzést és javaslatokat kapsz a technikák javítására.
Kinek hasznos az Ellenvetések Kezelése tréning?
Ellenvetésekkel mindenki találkozik, és kezelnie kell őket, hacsak nem szeretne minden helyzetben alulmaradni. Különösen hasznos az Ellenvetések Kezelése Tréning az alábbi három célcsoportnak:
- Értékesítők
- Vállalatvezetők
- Szakmai vezetők
Az ellenvetések kezelése alapvető feladat mindazoknak, akiknek munkájuk során szükségük van mások meggyőzésére, akár ötletek, akár termékek „eladásáról” van szó. Te is közéjük tartozol? Akkor itt a helyed, az ellenvetések kezelése az alapműveltségedhez tartozik.
Mi tesz téged jó ellenvetés kezelővé?
Lehet, hogy elgondolkodtál már azon, hogyan lehetséges, hogy vannak, akiknek mindenre van válaszuk. Az ilyen emberek titka az, hogy vannak tökéletesen begyakorolt sablonjaik, amik alapján szinte mindenre válaszolni tudnak. Nem a semmiből húzzák elő a villámgyors reakciókat, hanem nagyon is jól begyakorolt válaszaik vannak. Hasonlít ez az önvédelmi mozdulatokhoz.
Vannak szerencsés emberek, akik tehetségesek az ellenvetések kezelésében. Fel van vágva a nyelvük, lehetetlen őket sarokba szorítani. A jó hír, hogy te is megtanulhatod és begyakorolhatod a sablonokat. Az ellenvetések kezelése jól tanulható műfaj. Csak meg kell ismerned a titkát és begyakorolnod a sűrűn hallott ellenvetésekre adandó válaszokat.