A nagy értékű termékek és összetett szolgáltatások értékesítése különleges megközelítést igényel. A kisebb értékesítéseknél alkalmazott technikák és trükkök itt nem működnek, mivel a racionalitás és mérlegelés szerepe megnő.
Az Igényfelkeltő Kérdezéstechnika tréning alapját egy olyan kutatás képezi, ami 12 éven át, 30 kutató bevonásával vizsgálta az értékesítési és vásárlói viselkedést. Ennek eredményeként született meg az Igényfelkeltő kérdezéstechnika, amely különösen nagy értékű, elhúzódó és több döntéshozó részvételével zajló értékesítési folyamatokban hatékony. A képzés célja, hogy a résztvevők megismerjék az Igényfelkeltő értékesítési technikát, és alkalmazni tudják azt saját szolgáltatásaik és termékeik értékesítésében.
Az Igényfelkeltő kérdezéstechnika tréning egy szemléletet képvisel: középpontjában a problémamegoldás értékesítése áll. Az értékesítési kommunikációban a problémafeltárás és az igényfelkeltés szakaszának hatékony eszközével, az Igényfelkeltő kérdésekkel foglalkozik.
Ezen a képzésen átgondolod saját értékesítési kommunikációdat és érvelési stratégiádat. Példákon keresztül vizsgálod az Igényfelkeltő értékesítés felépítését és a hozzá tartozó kérdéstípusokat. Megismered a döntési folyamat pszichológiáját, és vizsgálod az értékesítő szerepét a pozitív döntés előmozdításában.
A saját termékedre és szolgáltatásodra vonatkozóan felépítesz egy értékesítési stratégiát, kidolgozod a hozzá tartozó Igényfelkeltő kérdéseket, és felépíted az értékesítési kommunikációt.
Kinek szól az Igényfelkeltő Kérdezéstechnika Tréning?
- Értékesítési vezetők és értékesítők, akik nagyobb értékű termékeket és szolgáltatásokat értékesítenek.
- Értékesítési vezetőknek, akik marketing stratégiát szeretnének kidolgozni
- Mindenkinek, aki haladó kérdezéstechnikát szeretne tanulni
Miről szól ez a tréning?
Ezen a képzésen átgondolod saját értékesítési kommunikációdat és érvelési stratégiádat. Példákon keresztül vizsgálod az Igényfelkeltő értékesítés felépítését és a hozzá tartozó kérdéstípusokat. Megismered a döntési folyamat pszichológiáját, és vizsgálod az értékesítő szerepét a pozitív döntés előmozdításában.
A saját termékedre és szolgáltatásodra vonatkozóan felépítesz egy értékesítési stratégiát, kidolgozod a hozzá tartozó Igényfelkeltő Kérdéseket, és felépíted az értékesítési kommunikációt.
A képzés során az alábbi kompetenciákat sajátítod el:
- Nagy értékű értékesítés sajátosságai és azok hatása az értékesítési kommunikációra.
- Döntési folyamat lépései, elköteleződés mértékének megállapítása.
- A négy kérdéstípus, az Igényfelkeltő kérdések megismerése és az Igényfelkeltő értékesítési folyamat felépítése.
- Igényfelkeltő kérdések megfogalmazása saját értékesítési folyamat esetében.
- Értékesítési tárgyalás stratégiájának kidolgozása és kipróbálása helyzetgyakorlatban.
Ne hagyd ki ezt a lehetőséget, hogy fejleszd értékesítési készségeidet és stratégiáidat! Az Igényfelkeltő kérdezéstechnika képzés segít abban, hogy magabiztosabban és hatékonyabban kommunikálj, és sikeresen zárd le a nagy értékű üzleteket. Ismerd meg ezt a technikát, és lépj egy szinttel feljebb az értékesítés világában! 🚀