Monthly Archives: május 2018

Árközlési technikák

Az ár közlése olyan pillanat, ami sok értékesítőnek nehézséget okoz. Az évek folyamán számos olyan tréninget tartottam, ahol maguknak az értékesítőknek is meg kellett küzdeni a saját termékük vagy szolgáltatásuk árával. Fontos, hogy az árat a vállalat határozza meg és … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Társasági ismerkedés

A különböző rendezvények, konferenciák kiváló alkalmat nyújtanak a kapcsolati tőke növelésére. De hogyan viselkedj ebben az esetben – légy áldozatát kergető gepárd, magasból lecsapó sólyom esetleg hálóját kifeszítő pók? Ezek az eszközök eléggé recsegve működnek és talán neked is émelyeg … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Mesterséges versenykeltés

A tárgyalástechnikában számos tényező van, amit előnyödre tudatosan kihasználhatsz. Az egyik ilyen tényező a versengés hatalma. Mit is jelent a versengés hatalma? Minden olyan dolognak, amiből kevés van, amiért versengeni kell, megnő az értéke. Az emberek versengeni kezdenek érte, ami … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Kézfogások – milyen benyomást akarsz kelteni?

A nyolcvanas években jelent meg Allan Pease – Testbeszéd című könyve, ami akkoriban kasszasikert aratott. Ebben a könyvben jelent meg először a különböző kézfogások – mint pl. a “döglött hal” vagy a “csonttörő” – leírása apró rajzokkal kísérve. A gimnáziumban … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

Kézfogások – kvíz

A Kézfogások jelentéséről szóló bejegyzésből megtudtad, melyik kézfogás mit jelent. Ezt a tudást arra használhatod, hogy felismerd a tárgyalópartnered hozzád való viszonyát. Arra is jó, hogy tudatosan keltsed azt az első benyomást, ami a céljaidat a leginkább szolgálja. Most teszteld … Continue reading

Posted in Értékesítés | Leave a comment

“Nem lehetsz ilyen szemét” – röviden a “jófiú effektus”ról

  Vajon tudod-e a magad irányában befolyásolni a partneredet azzal, hogy megtámadod az énképét? Megteszi-e ily módon neked azt, amit kérsz tőle? Egy alkalommal egy vállalat HR vezetője olyan megbízásra akart rávenni engem, aminek törvényességéről nem voltam teljesen meggyőződve. Bár a … Continue reading

Posted in Konfliktuskezelés | Leave a comment