Category Archives: Ellenérvkezelés

A füldugó – a legegyszerűbb ellenvetés kezelési módszer

Melyik a legegyszerűbb ellenvetéskezelési módszer? Amikor meg sem hallod az ellenvetést! Első látásra akár arogánsnak is tűnhet az, amikor egy ellenvetésre egyáltalán nem reagálsz. A füldugó azonban valóban a klasszikus ellenvetéskezelési technikák egyike. Ismerkedj meg vele közelebbről! Be kell jelentkezned, … Continue reading

Posted in Ellenérvkezelés, Értékesítés, Érvelés | Tagged , , | Leave a comment

Változások elfogadtatása – a tagadás fázisa

Sokszor hallod általános kritikaként, hogy az emberek nem hajlandók változni, minden új felé ellenállást mutatnak. Kétféleképpen reagálhatsz erre a helyzetre: keserűséggel és közömbösséggel, feladva minden változtatás iránti ambíciódat, vagy tudomásul veszed a helyzetet és elfogadod, hogy a változásokkal szembeni ellenállás … Continue reading

Posted in Ellenérvkezelés, Érvelés, Konfliktuskezelés | Tagged | Leave a comment

Bumeráng

Az egyik legismertebb és legnépszerűbb ellenérvkezelési technika a szimpatikus bumeráng nevet viseli. Mit is takar ez a név? Az ellenvetést oly módon fordítod vissza, hogy az a javaslatod melletti érvként szolgáljon. A partnered ellenvetését felkarolod, átalakítod és megoldásként visszaküldöd neki. Be … Continue reading

Posted in Ellenérvkezelés, Értékesítés | Leave a comment