Category Archives: Értékesítés

A tárgyalástechnikában számos tényező van, amit előnyödre tudatosan kihasználhatsz. Az egyik ilyen tényező a versengés hatalma. Mit is jelent a versengés hatalma? Minden olyan dolognak, amiből kevés van, amiért versengeni kell, megnő az értéke. Az emberek versengeni kezdenek érte, ami … Continue reading →

A nyolcvanas években jelent meg Allan Pease – Testbeszéd című könyve, ami akkoriban kasszasikert aratott. Ebben a könyvben jelent meg először a különböző kézfogások – mint pl. a “döglött hal” vagy a “csonttörő” – leírása apró rajzokkal kísérve. A gimnáziumban … Continue reading →

A Kézfogások jelentéséről szóló bejegyzésből megtudtad, melyik kézfogás mit jelent. Ezt a tudást arra használhatod, hogy felismerd a tárgyalópartnered hozzád való viszonyát. Arra is jó, hogy tudatosan keltsed azt az első benyomást, ami a céljaidat a leginkább szolgálja. Most teszteld … Continue reading →

A test közelsége kifejezi a helyzethez vagy a személyhez történő belső hozzáállást. Az első benyomás középpontjában az üdvözlés áll. Az üdvözlés során a test, a kéz és a szem veszi fel a kapcsolatot a másik féllel. Ennek a három tényezőnek … Continue reading →

A tanult testbeszéd-trükkök hamar lelepleződnek, mivel mesterkéltnek tűnnek. Az sem biztos, hogy megfelelnek az egyéniségünknek, és amíg rájuk figyelünk, elterelik a figyelmünket fontosabb feladatokról. A testbeszéd kívülről történő megváltoztatása gyakran nem éri el a célt. Na de akkor mi működik? … Continue reading →

Hol használhatod az érvelési sablonokat egy értékesítési folyamat során? Melyek azok a pontok, ahol nagy segítséget nyújtanak neked? A további tartalom megtekintéséhez be kell jelentkeznie. Kérjük jelentkezzen be. Még nem előfizető? Csatlakozzon hozzánk!