Miért van az, hogy az emberek olyan nehezen meggyőzhetőek sok témában? És mit tehetsz azért, hogy megváltoztassák véleményüket?
A kognitív disszonancia törvénye
Az 1950-es évek végén fogalmazódott meg az az elmélet (Leon Festinger), ami rámutat, hogy az emberekben feszültséget kelt, ha egy új információ ellentétben áll azzal, amit addig gondoltak vagy tettek. Ilyenkor arra törekednek, hogy ezt a feszültséget csökkentsék és különböző módokon újra harmóniába hozzák őket.
A saját vélemény feladása és az új információ teljes elfogadása csak az egyik lehetőség a sok közül, hogy feloldjuk ezt a feszültséget. A további lehetőségek, mint pl. az új információ hitelességének kétségbe vonása, a saját vélemény alátámasztása új információ források keresésével éppúgy gyakori reakciók lehetnek.